林氏木業李奇強：堅持年輕化品牌戰略，未來會做全屋一站式配齊

　　7月8日-11日，第24 屆建博會(廣州)如約舉行，近1200家各細分領域的頭部企業齊聚羊城參展，攜新品、新產品、新技術、新設計、新戰略同臺競技，激發了家居建材市場強大的競爭力和蓬勃的活力。展會期間，我們特邀行業冠軍品牌代表圍繞新形勢下品牌原力建設和行業發展趨勢，展開深度探討交流。

　　——以下為采訪實錄——

　　Q：首先在產品力方面，請您介紹林氏木業本次參展的新品及亮點。

　　【李奇強】： 今年林氏木業全屋定制整體開發了9個系列，上半年已經推出了5個系列，下半年還會有4個全屋系列產品以及墻板產品陸續上市。本次展會我們只展示了一部分產品，我們今年的產品最大的特點在于空間搭配，我們也會更加注重定制跟成品家具的整個空間和色系的協調性，也會逐漸從過去的單品開發思維，逐漸過渡到定制和成品相結合的空間思維。

　　Q：在品牌力方面，眾所周知，林氏木業是業內品牌年輕化做得比較好的企業，林氏木業未來的品牌定位和玩法是怎么樣的？

　　【李奇強】： 我們主要還是依托林氏木業的品牌優勢——15年經營所積累的線上流量和獲客經驗，以及通過線上大數據洞察到的消費需求和變化，來進行品牌的戰略定位和發展，比如一站式配齊、風格取向、產品研發等。其次，我們堅持年輕化品牌戰略，主要面向年輕消費者，致力于成為年輕人第一次購買家具的首選品牌。

　　Q：林氏木業通過大數據對于新生代消費群體當前的人居需求，以及未來的消費趨勢有哪些洞察？

　　【李奇強】： 現在有一個現象叫做“懶人經濟”，在房地產的層面上看，是精裝房的流行，實現了業主快速入住的需求。而在家居行業的層面上，帶來的就是一站式配齊的需求。林氏木業是做成品家具起家的，現在我們也增加了定制家居、護墻板、軟裝宅配等，接下來我們還會提供一些更加細分的專業領域，比如睡眠、嬰童等板塊，基于這些洞察，我們未來會做全屋一站式配齊的品牌，而現在也已經正在發力了。

　　Q：其實現在很多企業也在往全屋一站式配齊的大家居模式發展，也有很多企業在探索整家和整裝模式，為此需要整合的品類比較多，實現起來也將面臨較多的難題，林氏木業將會聚焦在哪種模式？是基于怎樣的思考？

　　【李奇強】： 其實業內在推的整裝和整家模式，一方面在于產品的整合能力，另一方面更在于廠商的服務能力，而整裝對硬裝這個板塊的管理難度又要上一個臺階，因此還需要考慮到廠商和供應鏈的服務體系支撐能力。對于林氏木業來說，還是基于全屋定制和軟裝宅配再去做深，我們會繼續對全屋定制融合店進行加持，明年將會補充一些新的品類。

　　Q：林氏木業下半年的小目標是什么？

　　【李奇強】： 在前年初，林氏木業全屋定制定的開店計劃是200家，截止到目前包括已開業和設計中的門店有120+家左右，預計到今年年底，就能達到我們的預期目標。