無抖音，不營銷丨泛家居品牌如何入局抖音電商？

　　什么是品牌?讓客戶找到我們就是品牌

　　追求高品質的居家環境和設施，是每個人的天性。當下，用戶日益傾向于通過直播、短視頻等渠道來搜索了解家居建材信息，這也推動企業經營發生了重大轉變。無論是新銳品牌、商家的快速起盤，還是成熟品牌尋找二次增長曲線，大家已然達成共識——抖音是商家增長避無可避的重要渠道之一。

　　01生態流量是第一生產力

　　用戶活躍是價值密鑰

　　從2022年抖音電商生態大會及多份抖音電商數據報告可以看到，抖音6億的日活用戶，撐起著一個巨型流量池。2022年抖音的商品交易總額比去年同期增長了 50 倍，除了有各路明星直播帶貨的成功案例，更有花西子、李寧、太平鳥、波司登等眾多品牌成功入局，體量大，跑得快。

　　02抖音電商逐漸杠上淘寶

　　理解“興趣電商”的底層邏輯

　　興趣電商是一種激發式的增長。通過推薦技術，用戶規模和交易數據的持續積累能夠撬動更多的流量分發，獲取更大量的潛在消費者，從而讓生意進入“增長循環”，貝恩把這種增長模式稱為“雪球式增長”。

　　進一步解釋——商品信息是通過抖音短視頻和直播融入到真實、生動的內容場景中，可以激發用戶的消費興趣;同時，推薦技術以優質的內容為載體，幫助商品觸達潛在的消費者，并針對用戶對內容和商品的正向反饋，把商品內容再推薦給更多擁有相同興趣的用戶，從而促成發現式的消費。

　　03內容經營成為第一推動力

　　優質的內容，才能吸粉

　　抖音電商作為以興趣、內容和流量分發為優勢的平臺，外加平臺算法機制，無論是購買機會、還是品牌曝光，對各種品牌均有很強的適配性。

　　04頭部帶貨主播正轉向品牌自播

　　創造品牌復利價值

　　經過去年電商行業頭部主播洗牌，從去年雙十一就能明顯感受到電商行業的格局發生了巨變。抖音、快手紛紛發布的官方數據顯示，品牌自播、個人自播都將成為新趨勢。以伊利為例，從入駐抖音電商從0起步自播，到達成單場自播破千萬僅用了84天!

　　05傳統品牌激活案例

　　成功關鍵：模式+內容+精細化運營

　　在新消費的刺激下，傳統品牌特別是許多中國紅品牌已紛紛入局抖音電商，參與到內容電商、直播電商的大浪潮當中。以紙業品牌心相印為例，于2020年入駐抖音電商，截止目前，官方賬號積累粉絲量已達257.9W，該品牌在去年第一季度每月GMV的環比增長都在3位數以上。

　　06入駐抖音電商如何做內容?

　　3個步驟帶你解鎖抖音電商入駐開店

　　在抖音平臺，內容是一切線上經營行為的基石。只有當內容被打磨得足夠優質后，品牌曝光、粉絲增量、用戶忠誠度、直播帶貨等才能逐一實現。

　　#01根據消費者痛點找到切入點，明確運營目標、賬號定位、內容形式及人設，要基于“貨找人”的“興趣電商”模式，改變傳統電商的營銷思路，開始主動尋求“曝光”;

　　#02在營銷打法上需要將“流量經營”轉化成為“內容經營”。成立抖音賬號內容運營小組，敲定內容方向及制作方式，包括給誰看(目標用戶群體)、為什么要看(明確內容價值)、看什么(價值的具體表現)等;關注核心指標，實現精細化運營，將工廠溯源、產品測評、消費者情感等等做了精細化的運作;

　　#03在直播間的話術、活動策劃、背景布置等細節上，也都需要專業指導和密切配合，才可以實現商品成交總額的快速正增長。

　　07新品牌孵化案例

　　成功關鍵：IP人設、內容運營+選品

　　在2021年新消費品牌結束圈地運動后，傳統品牌已經開始全力反撲，但新消費時代仍在繼續，也有不少新品牌迸射出新活力。通過抖音“興趣電商”，新品牌很容易講好自己的品牌故事，快速實現品牌孵化。

　　以醉鵝娘小酒館為例，2018年入駐抖音，短短幾個月時間賬號粉絲就突破了100萬，截至目前，醉鵝娘粉絲已達366W，已有自己的酒類產品，并聯和品牌實現產品分銷矩陣。醉鵝娘小酒館的成功，離不開成功的IP人設打造、內容運營與選品。

　　寫在最后

　　開通企業號，僅僅是抖音營銷的第一步。對于準備入局抖音電商的泛家居企業以及經銷商來說，如何科學搶占線上流量?如何為門店銷售額做引流?為門店銷售額做銷量?如何組建直播團隊?如何講好品牌故事?如何做好直播運營和轉化?這些工作無疑是很多泛家居企業及經銷商的知識盲區，無從下手。

　　盛世經典品牌策劃有限公司為解決問題而生，提供專業、高效的抖音內容運營服務，深度研究抖音運營及規則，助力企業在抖音進行品牌宣傳與獲客引流，為泛家居行業注入新的活力，助力泛家居企業及經銷商打開新格局，獲得業績新增長!