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無抖音,不營銷丨泛家居品牌如何入局抖音電商?

發布時間:2023/5/24 9:03:50信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  什么是品牌?讓客戶找到我們就是品牌

  追求高品質的居家環境和設施,是每個人的天性。當下,用戶日益傾向于通過直播、短視頻等渠道來搜索了解家居建材信息,這也推動企業經營發生了重大轉變。無論是新銳品牌、商家的快速起盤,還是成熟品牌尋找二次增長曲線,大家已然達成共識——抖音是商家增長避無可避的重要渠道之一。

  01生態流量是第一生產力

  用戶活躍是價值密鑰

  從2022年抖音電商生態大會及多份抖音電商數據報告可以看到,抖音6億的日活用戶,撐起著一個巨型流量池。2022年抖音的商品交易總額比去年同期增長了 50 倍,除了有各路明星直播帶貨的成功案例,更有花西子、李寧、太平鳥、波司登等眾多品牌成功入局,體量大,跑得快。

無抖音,不營銷丨泛家居品牌如何入局抖音電商?

  02抖音電商逐漸杠上淘寶

  理解“興趣電商”的底層邏輯

  興趣電商是一種激發式的增長。通過推薦技術,用戶規模和交易數據的持續積累能夠撬動更多的流量分發,獲取更大量的潛在消費者,從而讓生意進入“增長循環”,貝恩把這種增長模式稱為“雪球式增長”。

  進一步解釋——商品信息是通過抖音短視頻和直播融入到真實、生動的內容場景中,可以激發用戶的消費興趣;同時,推薦技術以優質的內容為載體,幫助商品觸達潛在的消費者,并針對用戶對內容和商品的正向反饋,把商品內容再推薦給更多擁有相同興趣的用戶,從而促成發現式的消費。

  03內容經營成為第一推動力

  優質的內容,才能吸粉

  抖音電商作為以興趣、內容和流量分發為優勢的平臺,外加平臺算法機制,無論是購買機會、還是品牌曝光,對各種品牌均有很強的適配性。

無抖音,不營銷丨泛家居品牌如何入局抖音電商?

  04頭部帶貨主播正轉向品牌自播

  創造品牌復利價值

  經過去年電商行業頭部主播洗牌,從去年雙十一就能明顯感受到電商行業的格局發生了巨變。抖音、快手紛紛發布的官方數據顯示,品牌自播、個人自播都將成為新趨勢。以伊利為例,從入駐抖音電商從0起步自播,到達成單場自播破千萬僅用了84天!

  05傳統品牌激活案例

  成功關鍵:模式+內容+精細化運營

  在新消費的刺激下,傳統品牌特別是許多中國紅品牌已紛紛入局抖音電商,參與到內容電商、直播電商的大浪潮當中。以紙業品牌心相印為例,于2020年入駐抖音電商,截止目前,官方賬號積累粉絲量已達257.9W,該品牌在去年第一季度每月GMV的環比增長都在3位數以上。

無抖音,不營銷丨泛家居品牌如何入局抖音電商?

  06入駐抖音電商如何做內容?

  3個步驟帶你解鎖抖音電商入駐開店

  在抖音平臺,內容是一切線上經營行為的基石。只有當內容被打磨得足夠優質后,品牌曝光、粉絲增量、用戶忠誠度、直播帶貨等才能逐一實現。

  #01根據消費者痛點找到切入點,明確運營目標、賬號定位、內容形式及人設,要基于“貨找人”的“興趣電商”模式,改變傳統電商的營銷思路,開始主動尋求“曝光”;

  #02在營銷打法上需要將“流量經營”轉化成為“內容經營”。成立抖音賬號內容運營小組,敲定內容方向及制作方式,包括給誰看(目標用戶群體)、為什么要看(明確內容價值)、看什么(價值的具體表現)等;關注核心指標,實現精細化運營,將工廠溯源、產品測評、消費者情感等等做了精細化的運作;

  #03在直播間的話術、活動策劃、背景布置等細節上,也都需要專業指導和密切配合,才可以實現商品成交總額的快速正增長。

  07新品牌孵化案例

  成功關鍵:IP人設、內容運營+選品

  在2021年新消費品牌結束圈地運動后,傳統品牌已經開始全力反撲,但新消費時代仍在繼續,也有不少新品牌迸射出新活力。通過抖音“興趣電商”,新品牌很容易講好自己的品牌故事,快速實現品牌孵化。

  以醉鵝娘小酒館為例,2018年入駐抖音,短短幾個月時間賬號粉絲就突破了100萬,截至目前,醉鵝娘粉絲已達366W,已有自己的酒類產品,并聯和品牌實現產品分銷矩陣。醉鵝娘小酒館的成功,離不開成功的IP人設打造、內容運營與選品。

無抖音,不營銷丨泛家居品牌如何入局抖音電商?

  寫在最后

  開通企業號,僅僅是抖音營銷的第一步。對于準備入局抖音電商的泛家居企業以及經銷商來說,如何科學搶占線上流量?如何為門店銷售額做引流?為門店銷售額做銷量?如何組建直播團隊?如何講好品牌故事?如何做好直播運營和轉化?這些工作無疑是很多泛家居企業及經銷商的知識盲區,無從下手。

無抖音,不營銷丨泛家居品牌如何入局抖音電商?

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資訊編輯:良品樂購(www.ceritaseksterbaru.com

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