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找對定位,成功一半,泛家居中小企業如何做好市場定位?

發布時間:2023/11/13 11:20:58信息來源:互聯網整理 人氣點擊: 推薦等級

  推薦語:準確的市場定位,讓你多賺1個億!

  一說到做品牌,很多人都知道要做定位,因為一個準確的品牌定位能讓你從眾多同類或同行業的品牌中脫穎而出,猶如燈塔一樣吸引著消費者自動上門了解,關注,并產生認知偏好。

  市場定位就是心智之戰,那針對不同的企業,我們有哪些定位具體的定位策略?

  策略一:避強定位法

  這種定位策略可以讓企業避免與強有力的競爭對手發生正面沖突,將自己的產品定位于競爭者未開拓的市場區域內,產品的某些特征或屬性就可以與競爭者的產品形成差異化。

  江小白采用避強定位法,并不是一般的白酒,而是定位于“情緒飲料”,它提出了“不回避、不懼怕,任意釋放情緒”的產品形象宣言,在消費者心中樹立獨特的品牌形象,以區別于其他品牌的白酒。

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  策略二:針鋒相對定位法

  “針鋒相對”就是與市場上最強的竟爭對手“對著干”。這種策略是將本企業的產品定位于與競爭對手相似的位置上,同競爭對手展開激烈的爭奪,最終將競爭對手擠出原有位置,并取而代之。這種市場定位很考驗企業的發展底蘊。

  “步步高”是采用“針鋒相對”的定位策略獲得成功的案例。它模仿“愛多”,同樣的廣告語,同樣類型的明星代言,成功干掉自己的競爭對手。

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  策略三:對立性定位法

  這是強競爭性導向(非用戶需求導向)、與對手顯著差異化的定位,適合市場已經相對飽和、后發創業的品牌。這種定位的邏輯是必須有一個能夠對標的競品,最好是行業最大、知名度最高的競品,這樣對立才有價值,才能被用戶馬上感受到,才能跳出同質化競爭市場。

  從形式上來講,對立性定位往往在廣告語言上會使用“更”、“比”“沒有”、“增加”、“不是……而是……”等字詞,體現對比優勢,并且一破一立,很容易帶給對手不利的聯想。

  農夫山泉的“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”,強化了天然礦泉水的定位,讓用戶直觀感受的同時,也對其他非礦泉水產生消費懷疑。

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  策略四:功能性定位法

  企業產品在某個功能上非常不錯,是獨一無二的。產品口號語一般在某種場景(或問題)下,選擇某種產品。“……,就用……”常用句式。

  紅牛飲料的“困了累了,喝紅牛”是功能性定位的典型案例,清晰明了,具有強烈的指向性。后來口號更換成“你的能量,超出你的想象”,對定位的表述模糊了,可能是企業覺得品牌做大了,可以更加偏主張、情懷一點。

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  策略五:升維定位法

  此市場定位旨在創造新的需求,或者啟發新的需求,讓用戶覺得:這個產品,根本就不是之前的其他產品,是一種更高維度的購買體驗,那你自然也會成為新品類的代表者。

  在表現形式上,常見為“×××行業開創者”、“重新定義×××”、“×××革命”等比較大的字眼。雖然看起來比較大而空,但消費者通常有趨強、好奇、選大牌、選更先進產品的心理,所以也會產生實際效果。

  典型案例:預調果酒RIO(銳澳)。它的定位是夜場酒的消費革命。在夜場消費上,當時還沒有預調酒概念,初期消費者因其酒精度低、口感好喝、瓶身彩色包裝等元素選擇RIO,所以早期RIO的營銷很成功,因為市場上沒有跟進者,基本一家獨大。

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  策略六:重新定位法

  重新定位,是對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境,重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業決策失誤引起的,也可能是對手有力反擊或出現新的強有力競爭對手而造成的。

  選擇尚未占據的市場位置。這種定位是通過識別出市場中尚未占據的市場空缺,然后占據這個市場空缺。王老吉在產品再定位時就采取了這種定位方法的,王老吉通過開創了“預防上火飲料”這種新產品品類,占據了市場空缺并取得了巨大的成功。

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  以上是比較有效的6種市場定位方式。

  市場定位策劃是打造成功品牌的關鍵之一,它可以幫助企業確定目標市場和消費者需求,建立獨特的品牌形象和認知,突出品牌差異化競爭優勢,從而提高市場占有率和盈利能力。在進行品牌定位策劃時,需要經過市場分析和研究、確定品牌目標和定位、制定品牌策略和測試和修正等步驟,同時需要注意與企業戰略相一致、考慮消費者需求、建立獨特的品牌形象和注重品牌傳播等方面。

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資訊編輯:良品樂購(www.ceritaseksterbaru.com

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